毛利、毛利率代表著企業(yè)的盈利能力、行業(yè)景氣度水平。近年來，建筑業(yè)毛利率從正常的10%下滑到5%，而這還沒有計(jì)算期間費(fèi)用、稅負(fù)等，建筑市場(chǎng)環(huán)境繼續(xù)惡化，工程款回?cái)n率低、運(yùn)營費(fèi)用增加、經(jīng)營性現(xiàn)金流為紅字、居高不下的融資成本、特別是“營改增”建筑業(yè)實(shí)際增加的稅負(fù)等，可以預(yù)見的是建筑業(yè)也和鋼鐵、煤碳和部分制造業(yè)一樣，形勢(shì)十分嚴(yán)竣。
      分析兩大建筑施工龍頭上市公司“中國建筑”2015年半年報(bào)、“上海建工”年報(bào)的經(jīng)營分析，中國建筑承接的多為國家高大難新項(xiàng)目，毛利率較高，房屋建筑工程毛利率在7%；上海建工因承接大量的房建工程，有較大代表性，表單中建筑施工毛利率普遍在5-6%。 

      即使在長達(dá)20年的20~30%高速增長時(shí)期，我國建筑業(yè)利潤依然長期低下，已成為行業(yè)和企業(yè)家最為關(guān)注的問題之一，是什么原因?qū)е陆ㄖI(yè)利潤長期低下？用什么方法才能改變這樣的困局？

 

為什么中國建筑業(yè)利潤長期低下？
      我國建筑業(yè)利潤長期低下，已成為行業(yè)和企業(yè)家最為關(guān)注的問題之一。同行業(yè)內(nèi)相比，中國特大型建企贏利水平遠(yuǎn)低于國外大型建企，同時(shí)也遠(yuǎn)低于國內(nèi)整個(gè)行業(yè)水平；與其他行業(yè)相比，中國建筑業(yè)遠(yuǎn)低于中國工業(yè)平均水平，應(yīng)屬利潤率最低的第二產(chǎn)業(yè)。建筑業(yè)作為一個(gè)高危（原罪多導(dǎo)致的法律風(fēng)險(xiǎn)）和高風(fēng)險(xiǎn)（成本、質(zhì)量、安全方面的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)）行業(yè)，獲取這么低的利潤是十分不合理的。

      一方面大家叫苦不迭，另一方面又有越來越多的行業(yè)新人和新企業(yè)往里擠，一個(gè)工程幾十家、上百家企業(yè)競(jìng)標(biāo)打破頭。建筑行業(yè)利潤比其他行業(yè)低很多，風(fēng)險(xiǎn)又大很多，且行業(yè)增長是GDP增速的2~3倍，產(chǎn)能過剩卻越來越嚴(yán)重，這不符合一般經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律：水往低處流，錢往高處走。真相是什么？

 

真相一：企業(yè)利潤低，項(xiàng)目利潤高

      現(xiàn)在所謂的行業(yè)利潤低，大家的說法和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映的是企業(yè)總部利潤低，實(shí)際上項(xiàng)目上利潤應(yīng)該不低。

      由于國內(nèi)建企管理體系和管理能力落后，無法進(jìn)行集約化經(jīng)營，大多數(shù)民營建企和越來越多的大型國營建企采取項(xiàng)目承包制的方式作為項(xiàng)目數(shù)量和地域擴(kuò)張的主要手段。這種簡單粗放的企業(yè)運(yùn)營模式的結(jié)果是大量利潤留存在項(xiàng)目上，有的企業(yè)總部本身只承擔(dān)“稅務(wù)局”的角色，收點(diǎn)管理費(fèi)了事，或靠內(nèi)部銀行賺錢，甚至有一批靠陪標(biāo)、圍標(biāo)收取費(fèi)用過日子的建筑企業(yè)。 

      而項(xiàng)目承擔(dān)全部的責(zé)任（拿項(xiàng)目、籌資、質(zhì)量、安全、進(jìn)度）。企業(yè)總部每個(gè)項(xiàng)目總共才收取1~3個(gè)點(diǎn)的管理費(fèi)，管理費(fèi)開支完，有的項(xiàng)目還要幫忙揩屁股（虧損大后項(xiàng)目經(jīng)理跑了），一年下來就不可能高利潤了。在這樣的情況下，總部拿低利潤就是正常的了，項(xiàng)目留取高利潤也是應(yīng)該的了。

 

真相二：企業(yè)和項(xiàng)目的利潤都低，項(xiàng)目成員或分包供應(yīng)商利潤高

      這也是企業(yè)管理能力不強(qiáng)的典型現(xiàn)象之一，富了和尚窮了廟。企業(yè)的各級(jí)單位都沒掙到錢，項(xiàng)目上掌權(quán)（發(fā)包、采購）的個(gè)人掙到錢了，分包商、供應(yīng)商掙到錢了。

這種狀況在國有大型建企中更為普遍，民營建企中也不在少數(shù)。項(xiàng)目上利潤漏洞很多，總部和項(xiàng)目部都對(duì)成本管控乏力，項(xiàng)目上到處跑冒滴漏。最為嚴(yán)重的是，在總部管控?zé)o力的情況下，項(xiàng)目掌權(quán)人員缺乏職業(yè)精神，為個(gè)人私利，對(duì)分包商、供應(yīng)商放水，造成項(xiàng)目虧損。

 

真相三：總承包企業(yè)利潤低，專業(yè)公司利潤高

      在整個(gè)行業(yè)利潤低的背景下，行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)卻大相徑庭，差別巨大（見表）。

▲不同類型建企經(jīng)營數(shù)據(jù)

      從表中可以看出專業(yè)化公司利潤率要高很多，約為總承包類公司2~3倍（其中中國建筑利潤大部分來自房產(chǎn)，否則差距更大），市盈率是總承包類的2~5倍，說明專業(yè)化公司擁有更高的贏利能力，且資本市場(chǎng)對(duì)專業(yè)經(jīng)營模式有更高的認(rèn)可，但我們的企業(yè)卻非常熱衷于做大、做全、多元化，無心在主業(yè)或在某個(gè)領(lǐng)域做強(qiáng)、做專業(yè)、做品牌，導(dǎo)致利潤低下。

      總承包類企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)間品牌差異化小，缺乏獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就成了必然手段，低利潤生存就成為行業(yè)常態(tài)了。

 

真相四：企業(yè)、項(xiàng)目、個(gè)人和分包商均利潤甚低，但并非主流

      道理很簡單，這樣的企業(yè)本身是不可能長期生存的，會(huì)自然解體，或轉(zhuǎn)行，或被兼并、收購。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律決定了市場(chǎng)具有自然調(diào)節(jié)的能力，這樣的企業(yè)和行業(yè)都不可能久存，并不需要我們?nèi)?dān)心。

      真正需要擔(dān)心的是由于行業(yè)復(fù)雜度和企業(yè)管理落后導(dǎo)致的企業(yè)總部利潤低下，利潤流向項(xiàng)目、個(gè)人和供應(yīng)商的情況，嚴(yán)重影響到了行業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展。項(xiàng)目、個(gè)人、分包和供應(yīng)商，拿的錢再多，不會(huì)成為行業(yè)生產(chǎn)再投入（技術(shù)、信息化、人才培養(yǎng)等），沒有反哺到行業(yè)進(jìn)步，對(duì)行業(yè)發(fā)展非常不利。

      產(chǎn)能過剩導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)和壓價(jià)，問題僅考慮到這一步還失之膚淺。產(chǎn)能過剩其實(shí)只是表象，行業(yè)長期利潤低下、規(guī)模高速增長的背景下還出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，一定有其深層原因，即國內(nèi)建企長期不注重內(nèi)部核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，導(dǎo)致行業(yè)門檻過低，新進(jìn)入者可以很容易且風(fēng)險(xiǎn)較低的加入競(jìng)爭(zhēng)。建筑業(yè)長久未能從低利潤惡性競(jìng)爭(zhēng)中的環(huán)境脫離出來，是長期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維害了我們，是對(duì)關(guān)系生產(chǎn)力極度迷戀的價(jià)值觀害了我們，是我們長期關(guān)注外部，不注重內(nèi)功修煉的經(jīng)營理念害了我們。

 

 如何破局低利潤圍城？

      當(dāng)前我國建筑業(yè)實(shí)質(zhì)上已成了一個(gè)“圍城”。

      從資金的角度講，越來越多的企業(yè)從建筑業(yè)賺錢，將并不足夠多的資金投向房地產(chǎn)、建酒店和其他多元化產(chǎn)業(yè)，大幅減少了對(duì)建筑主業(yè)的反哺。

      從人力資源的角度，越來越多賺到錢的企業(yè)家、項(xiàng)目經(jīng)理轉(zhuǎn)身于其他行業(yè)，有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理、企業(yè)家向外行出逃，大量沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有賺到錢的行業(yè)內(nèi)外人士涌入建筑業(yè)搞承包冒險(xiǎn)，質(zhì)量、安全和腐敗問題層出不窮。中國建筑業(yè)的創(chuàng)新能力，幾乎全用在設(shè)計(jì)招標(biāo)規(guī)則和如何圍標(biāo)串標(biāo)上，全國各地招標(biāo)方法不下千種，圍標(biāo)串標(biāo)技巧更是五花八門，這才是中國建筑業(yè)的悲哀，無怪乎建筑業(yè)一直是被整頓的行業(yè)。這種大量高水準(zhǔn)人才外流，低水平人力資源較易入行的現(xiàn)狀，對(duì)建筑業(yè)發(fā)展是非常不利的。

      這些現(xiàn)象是最令人憂慮的，是我們行業(yè)發(fā)展的最大障礙。

 

提升行業(yè)利潤，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展出路究竟在何方？

      一是要研究行業(yè)發(fā)展規(guī)律，要讓行業(yè)認(rèn)識(shí)到問題的本質(zhì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律在建筑業(yè)究竟是如何發(fā)生作用的。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家窮于應(yīng)付公關(guān)和各個(gè)出問題項(xiàng)目上的救火。整個(gè)行業(yè)缺乏真正的研究力量，讓我們認(rèn)清行業(yè)的本質(zhì)和規(guī)律，采取有效措施。

      二是樹立正確的企業(yè)價(jià)值觀，改變行業(yè)落后的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維。企業(yè)家應(yīng)充分意識(shí)到自己的創(chuàng)新責(zé)任，放棄“等、靠、要”，建立 “平民精神”的經(jīng)營理念，依靠勤奮、管理創(chuàng)新獲取平均利潤，甚至高于平均利潤。

 

行業(yè)環(huán)境固然不佳，誰能改變？誰來改變？

      等待政府的產(chǎn)業(yè)政策救助，向房產(chǎn)、多元化發(fā)展，會(huì)喪失建筑主業(yè)的大好機(jī)會(huì)，建筑業(yè)大有可為，只是我們未能看清形勢(shì)，房地產(chǎn)一時(shí)暴利，卻終會(huì)有萬丈深淵來臨。

      救行業(yè)、救企業(yè)首先是企業(yè)自己，企業(yè)家一定要承擔(dān)起創(chuàng)新責(zé)任。增速高達(dá)社會(huì)GDP增速2~3倍的行業(yè)宏觀環(huán)境正是發(fā)展良機(jī)，多反省自己，多練內(nèi)功是正道。

 

三是大練內(nèi)功，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立行業(yè)壁壘。

      當(dāng)前行業(yè)的產(chǎn)能過剩和惡性競(jìng)爭(zhēng)，說到底是行業(yè)門檻過低引起。如果筑高行業(yè)門檻，阻止有關(guān)系沒能力的新進(jìn)入者，依靠現(xiàn)存企業(yè)的自身勢(shì)力，從品牌、技術(shù)、質(zhì)量、成本多方面入手，提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。大企業(yè)一定要突破規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的怪圈，獲得成本優(yōu)勢(shì)，才能打破產(chǎn)能過剩的格局，才能淘汰眾多落后產(chǎn)能的中小企業(yè)，產(chǎn)業(yè)生態(tài)才能逐步進(jìn)入良心循環(huán)。這樣“掛靠承包”、“內(nèi)部項(xiàng)目承包制”一定需要被 “直營”代替。甘于拿點(diǎn)管理費(fèi)，自廢武功的經(jīng)營現(xiàn)狀需要被扭轉(zhuǎn)。

       要實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，國內(nèi)大型建企一定要在信息化實(shí)現(xiàn)突破，盡快普及應(yīng)用BIM技術(shù)。一把手要把精力轉(zhuǎn)到研究管理、研究信息化上來。利用信息化實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，建筑業(yè)利潤率的提升指日可待。

文章來源：魯班咨詢整理，部分觀點(diǎn)摘編自魯班咨詢楊寶明博士創(chuàng)作書籍《突破重圍——中國建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)新思維》，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

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